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原创 10平米车库里诞生的淘宝店,连续四年行业第一,是全世界“女装大佬”的最爱

admin 科技互联网 2020-09-11 02:13:06 4 0

原标题:10平米车库里诞生的淘宝店,连续四年行业第一,是全世界“女装大佬”的最爱

天下网商记者 丁洁

在三分妄想,你时常会遇到这样的场景:三步遇到身着汉服的古风仙女,五步遇到一群身穿日系学生制服的“高中女生”,转弯又遇见裙裾翩翩的Lolita小公主。还会有一些身穿各种混搭奇异服装的人一边拍视频一边路过你的身边。如果你是一位先生,路过卫生间需要认真看指示牌,不要因为里面走出来一位美少女而走向另外一侧。

你以为自己来到了漫展现场,却是这家二次元公司的日常。

这是一家由Coser(角色扮演)、“三坑爱好者”(痴迷洛丽塔、JK制服、汉服的人)组成的公司。招聘的第一道门槛,就要看候选人是不是二次元爱好者。

作为国内第一批生产cos服的商家,三分妄想通过十年时间在全网收割了300万粉丝,去年品牌线上销售额突破5000万,连续四年拿下双11、双12的Cosplay类目第一。

谁也没想到,这家国内cos大佬竟诞生在福州一间居民楼的10平米车库里。

去年6月,三分妄想的“归云集”系列一上线即刻引爆,半年时间,魏无羡、蓝忘机同款销售额突破700万,一部《魔道祖师》让这两套Cosplay服风靡全网。

三分妄想的影响力还走出国门,蔓延到了海外,在Instagram、Facebook 和 YouTube等社交媒体上,品牌吸引了俄罗斯、美国、东南亚等国家地区的Coser们的关注。在地球的那头,时常有粉丝拿着翻译器、用蹩脚的中文在小小的淘宝界面中,在天猫海外平台上,对他们“表白”。

“二次元人群”聚集的公司

三分妄想运营抖音账号的员工经常会更新自己的公司日常。

来二次元公司第一天时,这位员工可能穿着普通T恤、运动裤;来公司一个月,换上了飘逸的白色汉服;一年后,换上了长发、超短裙、及膝黑丝,逐渐解放真我。

三分妄想创始人介绍,“女装大佬”是新入职男员工的洗手间彩蛋。用公司男生的话来说:一道靓丽的风景线。

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在办公室里或者拍摄间,看到黑长直穿着JK制服的背影可要留个心眼,不要轻易为她美丽身影着迷,即使她面目娇美也不要掉以轻心,因为她有可能是他。

倘若你不是二次元爱好者,根本无法融入这个环境。

在公司内部,他们有一套独特的“语言体系”,在日常沟通中时不时会流露出些词汇,诸如“呐~”“爆破吧,世界!”“大好き”……

这是一家会令Coser疯狂的公司,每个角落都能看到一大排挂满cos服的衣架,五颜六色的假发以及拿着新品正在试穿的员工。变装后的他们,会让你恍惚间难以判断:是人还是魔,是妖还是仙。

自从公司有了日常服品牌,不少员工每天都穿着公司的衣服,充分利用“公司文化衫”,内购会更堪称工资回收计划。

对他们而言,更诱人的是参加漫展时可以免费借用公司样衣,省了Coser一大笔开销。

在这群平均年龄25岁的人心里,三分妄想能投喂兴趣爱好也能养活自己,几乎每条官方抖音号的视频下面都有网友留言“求面试”。

创始人是三位Coser

创造这家二次元公司的是三个女孩,她们都是Cosplay的狂热爱好者。

其中一位的亚文化启蒙导师是《漫友》,她几乎每期都买。初中时,她就对着书上的小和服小洋装自己“打样”,再穿着自制的cos服去拍大头贴。

大学毕业,这份“热爱”也没有消减。白天,她会以社会人的身份按部就班地工作,晚上或者周末,变身重返Cosplay江湖。

她们曾带领“福建3c动漫社团”拿下了不少国内cosplay舞台剧大奖,如剧目《爱丽丝疯狂回归》荣获国漫中国cosplay超级盛典 十五人以上组金奖 。

2011年12月,三位女孩决定为梦想创业,这遭到了家中父母的强烈反对。那时,cos容易被说成妖魔鬼怪,家长们会觉得这是不务正业。早期,她们一边工作一边兼职创业,三分妄想诞生在10平米的车库里。直到2014年,她们开始大量扩充团队,注册了公司。

三分妄想创始人

她们销售Cosplay服装,一开始接的都是小订单,以定制为主,设计、备料都要自己做,不仅家人不理解,一些制衣厂也不愿接手这样怪怪的衣服,姑娘们只能找小作坊接单。

当时,她们是设计师、打样师兼模特,自己拍照挂上网,有人下单就做一件。尽管每月收入分摊到每人手上只有一千元,但她们依旧很怀念那段时光,“有种赚到人生第一桶金的感觉”。

真正实现量产是在2015年。当时,她们拿到了虚拟歌姬洛天依的IP授权,精准打入了这个IP的受众群中。之后,她们开始在动漫IP领域发力,相继拿下“魔道祖师”“全职高手”“剑网3”“大鱼海棠”等国内知名的动漫游戏IP,去年6月魔道祖师联名款上线,半年时间,销售额突破700万,创下销售记录。此外,阴阳师的莹草也是爆款,上线直接卖断货。

魔道祖师

如今,“三分妄想”手里拿着30多个正版合作的IP。判断一款IP是否有爆火潜质,主要基于团队对市场的精准嗅觉和大数据的辅助。为了产品更受市场认可,他们会在制作中增加进度反馈,提前发一些图透,再根据粉丝的反馈内容进行调整,类似测款。

除了研发产品,三分妄想也在内容沉淀上做了不少尝试。目前,三分妄想入驻B站、LOFTER、快看漫画等二次元平台。最近,他们开始出品制作微电影,找国内知名Coser拍摄《王者荣耀》同人剧,其中一条《五年后“出柜”的刘备》的视频,在B站播放量超55万。

小众领域出海

两年前,三分妄想的客服意外发现有境外客户来淘宝找到他们,并通过翻译器用蹩脚的中文“表白”。

原来,他们是通过代购买的产品。这让团队看到了市场机会,直接在国外铺设销售渠道。2018年他们布局团队打入海外社交平台,不仅继续在天猫海外平台发力,还入驻了速卖通等平台,并取名“1/3 delusion”。

天猫海外,可以理解为消费者在海外用淘宝,在各个国家和地区生活的华人,都可以打开淘宝App网购。如今天猫海外已覆盖全球200多个国家和地区。当你身处海外,打开淘宝并选择所在地区,就能体验这一服务。

为了吸引更多海外用户的关注,三分妄想在Instagram、Facebook 、YouTube、Twitter都开设官方账号,同步将新品第一时间图透给海外粉丝。与此同时,借助这些平台上的KOL 社群做精细化营销。

具有超过10年cos经验的泰国资深超人气Coser、曾上过天天向上节目的Yuegene Fay,就是三分妄想合作过的kol之一。他较多cos日系漫画中的角色,如《银魂》、《黑执事》等,据了解,他拥有的日本粉丝数是所有外籍Coser中最多的。

泰国资深超人气Coser Fay

在WCS(世界COSPLAY峰会大赛)上,Yuegene Fay穿着三分妄想的新款服装作为嘉宾出席,没想到竟与现场另两对参赛者“撞衫”了,Fay将三组人欢乐合影的照片发了出来,大家都觉得真是奇妙的缘分。

还有一次,三分妄想品牌出海东南亚漫展,在现场看到不少穿着她们家衣服的Coser,很多人都跑来镜头前用中文表白“我爱三分妄想”。

通过这些知名Coser,三分妄想在海外小众圈打开了市场,全年销售额突破百万。

海外粉丝渐渐多了起来。一位意大利男士下单后,赞美三分妄想的客服是“有着清酒般眼眸的天使”。意大利买家不知道,这位客服实际上是位糙汉子。

当然,在出海前期,三分妄想也遇到了不少困难。

在国内,卖Cosplay服的商家大多以征集-预订-图透-尾款的模式运作,很多新款从下单到发货起码要等待4个月时间,但海外用户并不清楚国内这种销售模式。

因此,三分妄想在Twitter的头部区域突出了“预订-尾款”销售模式的说明,慢慢教育海外消费者。也有部分海外粉丝会自发在论坛分享淘宝购物教程,科普中国cos圈通用的预订、尾款的概念。

一位俄罗斯小哥哥的返图

因为欧美用户与国内用户体型差异较大,三分妄想会采用预订模式,征集特殊尺寸的消费者,预订数量达到一定比例就为海外区域开一个专门的尺码定制产品。

精细化运营后,三分妄想发现,国内外不同的消费市场、人群,对于IP的喜好存在差异性,如欧美市场更偏爱日系IP,而东南亚市场能接受更多优秀的国漫游戏类IP,例如第五人格等。最近几年,借助像三分妄想这样的商家,不少国内优秀国漫IP如“大鱼海棠”“秦时明月”等,也输出到了海外,被越来越多的海外用户接受。

由于疫情,今年三分妄想的生意也受到了一定影响。4月,阿里巴巴重启“春雷计划”,加速中小企业海外拓销,为刺激海外消费市场回暖,天猫海外推出“全球包邮服务”。海外消费者通过手机淘宝加购带有“满额包邮”标识的商品,选择“官方集运”,就可享受免跨境运费。对加入“全球包邮服务”的商家而言,当遇到海外消费者退货时,还可享受平台提供的“本地退”的便捷服务。

7月,三分妄想开始签约天猫海外全球包邮服务,销量快速上涨,一周出海成交环比增长235%。

生意正在恢复,而让姑娘们更高兴的是,这个市场还在扩大。叶子能明显地感觉到,大家正在逐步消除对cosplay的偏见,最直接的就是coser和三坑娘们上街,已经不会被议论是“白发魔女”或者“巴啦啦小魔仙”,更多人知道这是在cosplay。

十年时间,因为热爱,三位女孩保持创业初心,而这家小火慢炖的公司,也继续她们的梦想,飞往国土外的天地。

编辑 徐艺婷返回,科技大学

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