首页 科技服务正文

抓住转型风口,飞亚达打出营销组合拳!

admin 科技服务 2020-09-05 02:22:24 3 0

原标题:抓住转型风口,飞亚达打出营销组合拳!

熟悉薇娅直播方式的小伙伴应该都知道,每次倒数五个数,需5G加持屏息凝气才能抢到的宝贝必是爆款。

而今年七夕档,飞亚达邀请代言人高圆圆惊喜现身薇娅直播间,刚刚上线的高圆圆同款飞亚达四叶草机械腕表,还没等两人数到3就被一抢而空了,当晚GMV突破千万。飞亚达借道直播营销快速出圈,实现品效合一的背后值得我们去探究。

01

后疫情期抓机遇,飞亚达实现飞跃

后疫情时代,高端腕表市场需求回升,消费强势增长,这对整个腕表行业来说都是机遇。

而如今也是电商网络时代,如何做好线上销售对品牌而言至关重要!

站在数字化转型的风口,飞亚达一方面对新鲜事物有天然的敏锐感,逐渐加强对线上销售的重视;另一方面不盲目追求线上销售的快速增长,而是从线上线下数据闭环到快速决策,从多媒体形式呈现到细化圈层的深入,全面布局稳中求进。

然后通过整合营销方式、多渠道传播、优化购买体验等线上营销手段,利用直播营销给品牌带来巨大引流,牢牢把握传统销售与线上销售两手抓的营销战略,不断创造佳绩。

展开全文

作为入选商务部“中国之造”的唯一钟表品牌,飞亚达在今年4月28日受邀参加商务部×阿里巴巴“双品网购节”国货专场首场直播。在主播薇娅的专场直播间,飞亚达倾城系列满天星新品腕表GMV达469.4万,创下疫情以来的腕表单品销售记录,给腕表行业带来满满信心。

而今年七夕档,在8月26日,飞亚达又邀请代言人高圆圆做客薇娅直播间,GMV突破千万,创腕表品类最高销售纪录,直播业绩实现质的飞跃。

02

明星+头部效应,精准推动粉丝经济

从消费者选择的角度来看,商场和淘宝商品的需求趋近饱和,网红电商是在创造需求,给市场带来新鲜血液。手表市场同样如此,消费者在观看直播过程中被明星和头部KOL种草的几率大大提升,直播电商由此成为手表品牌线上销售较为高效的形式。

而这一点,国内高端腕表品牌飞亚达也瞅准了时机,邀请国民女神高圆圆惊喜亮相薇娅直播间。明星效应加头部效应,将市场效用最大化,解锁了直播营销新姿势。

有了与薇娅合作的“双品网购节”成功案例在先,这次惊喜出席的女神高圆圆,更是吸引了一大波粉丝的眼球。

两位漂亮姐姐登上热搜,深受观众喜爱,话题热度攀升,给品牌增加不少曝光度。而女神高圆圆优雅知性的正能量形象,与飞亚达品牌有很强的契合度,更好的增强了粉丝黏性。

再加上高圆圆对代言了9年的品牌耳熟于心,可以落落大方讲述与飞亚达的不解之缘以及品牌背后的产品力和文化。也因其有在航天部队大院长大的成长背景,更真情流露出对航天精神的欣赏,进而加深粉丝观众对品牌的了解及好感,使飞亚达实现名利双收。

03

花式直播玩法,刺激消费欲望

“线上直播”不是一次性营销模式,而是贯穿整个消费过程的模式。无须远赴门店,在家就能购买到自己心仪的产品是越来越多消费群喜爱的购物方式,“直播+”正在改变人们的生活方式。网红+明星直播带货的方式让不少品牌赢得了红利,直播玩法越来越新颖,发展迅猛甚至成为互联网平台的标配业务。

但在引流的同时如何增强品牌好感度,进而促进转化是品牌值得思考的问题。

而飞亚达七夕档直播就做到了品效合一,这其中花式直播玩法功不可没。

超值优惠券和买赠同款和精美礼品,直播间穿插游戏环节,还有双份礼物送,极大的激发了观众的购买欲望。而把飞亚达融入到游戏中这一举动,是为了加深对品牌的记忆。

还有薇娅和高圆圆整场直播都佩戴飞亚达腕表,现场演示如何搭配新款腕表,展示其百搭特性。沉浸式体验刺激购买行为,进而实现转化。

04

大国品牌的独特魅力

行业内公认的大国品牌应该是行业的见证者和领军者,拥有高市值、好口碑、家喻户晓的特性。但除了过硬的技术和产品之外,大国品牌还需要懂得品牌重塑和技术创新,借助行之有效的传播,才能经久不衰,紧跟时代潮流成为国潮代表。

毫无疑问,高端腕表行业的国潮代表当属飞亚达。能在疫情期间触底反弹实现业绩快速回升,离不开对大国品牌产品力与文化力的深度挖掘,积极把握消费发展新形式,才能为消费者带来高品质产品及优质的购物体验。

从品牌价值来看,飞亚达拥有卓越性能是为人类的伟大计时,其专业品质能经受住重重考验;疫情之下,飞亚达所属实控人航空工业集团为疫区捐献5000万,体现了大国品牌的社会责任感。

飞亚达对内是中国飞行员的可靠伙伴,为航天工程事业做贡献;对外以大国品牌的形象登上世界舞台,展现国家硬实力,输出文化软实力。

此外,飞亚达自诞生起便抓住了改革开放的伟大时代契机,始终孜孜不倦研发新技术,用心洞察消费群体,不断创新进行品牌重塑。

面对消费升级,以高标准践行品牌战略,自信走向国际舞台;当航天系列经受恶劣环境的考验时,飞亚达秉持对“飞”的专注与热忱,不断诠释非凡向上的精神克服困难,显现高精尖技术水准。

洞察到年轻人群对配饰品消费的崛起,飞亚达兼顾美学设计,平衡高性能与出众颜值,成为年轻消费群中时尚腕表的代表。

同时又赋予腕表特殊寓意,比如这款新品运用四叶草为元素是健康幸运的象征,符合疫情之下人们对健康和美好未来的期待。

所以说飞亚达能引爆市场成为国潮,并创下腕表品类最高销售纪录不是偶然,而是水到渠成。

而且,飞亚达还将攻克智能穿戴领域的新型技术,持续进行品牌转型打入年轻人市场。这份大国品牌的独特魅力,将促使飞亚达在高端腕表市场中走得又快又稳。

欣赏这份大国品牌魅力的你,或将在飞亚达四叶草机械女表的加持下赢得美好未来!

复制淘口令TF92ycWtsHDr,即拥有高圆圆同款四叶草腕表,还送精美项链,为你打开新世界的大门!返回,科技大学

评论